文 | 姚兰
2017年2月，中国水墨风形象「我不是胖虎」（以下简称「胖虎」）在微博亮相，作者是职业漫画家不二马大叔。因其憨态可掬、慵懒有趣，有别于传统的森林之王形象，「胖虎」受欢迎度持续上升。
(资料图片)
2020年6月，从不二马大叔更新连载漫画时期就已成为粉丝之一的司徒宽创立艺术家经纪公司「奇策」。经过与不二马大叔多轮沟通，双方最终达成稳定的商业化合作。2022年9月，IP授权公司「奇萌盾甲」成立，运营「胖虎」、「小刘鸭」、「阿柴枸杞」、「摸摸兔」等明星IP，希望助力更多中国原创IP走向世界。
「奇萌盾甲」旗下的明星IP——「胖虎」
对于合作的IP，司徒宽认为「外观辨识度高」和「内容有趣」是两个重要特质。落实到具体的工作上，如果作者团队或者版权方本身具有创作能力，「奇萌盾甲」会对作品进行整理和归纳，从中挖掘适合商业化的部分，最终形成能够适配商用需求的IP素材库。若作者在创作上遇到瓶颈，公司则会从多个角度协助解决问题，例如提供策划支持以及粉丝反馈等。
「我们做的更多是锦上添花的事情，通常来说作品在市场上积累了一定的影响力或知名度，才更容易商业化。」不过，「奇萌盾甲」也观察到在网络上已经很火的IP，但商业化后效果并不理想。「这里面可能有运气的成分，有口碑且商业成功的IP，是可遇不可求的。」
不二马大叔出色的创作能力，很大程度上保证了「胖虎」的生命力。2022年年初，「奇策」联合磨铁文学推出《胖虎下山》系列绘本，该绘本上线一周内就登上当当网动漫畅销榜榜首。
作为公司的支柱IP，「胖虎」吸引了100+个品牌与之合作，全球粉丝数量已突破5000万人，授权产品销售额累计超过10亿元。
据司徒宽介绍，在一次美国授权展上，公司的一位合作伙伴展示了国内很多动漫IP的盲盒，那天所有参展产品中卖得最好的当属「胖虎」，它同时收获了多种文化背景下成长的各年龄段人群的喜爱。「在港澳台地区运营的某社交平台上，『胖虎』的表情贴图只要上新了，下载量总能位居前列。日本和韩国的公司看到这个数据的影响力后，都来寻求合作。」
举两个品牌合作案例：一个是与日本食品品牌「格力高」的春节联合营销，从2021年10月持续到2022年年中，合作形式不仅包括产品、定制周边产品，还根据市场档期节点推出定制广告片、线下展陈等。司徒宽表示，这可能是「格力高」第一次与中国本土IP达成如此深度的合作。另一个是与本土收藏玩具品牌「52TOYS」联合开发盲盒产品，该系列产品销量在「52TOYS」内部达到TOP级别。
52TOYS X 胖虎
传统品牌对国际IP更为青睐，而新消费品牌则认为「奇萌盾甲」旗下的年轻IP颇有亲和度。不可否认，在搭建IP体系方面，公司还有很长的路要走。[page]
从「胖虎」的IP授权开始，这支以90后、95后为主的团队根据授权市场的发展变化和品牌方的创新需求，对公司的业务板块以及支撑业务开展的工具类产品持续进行迭代。
具体来看：首先，常规授权包含商品、广告、虚拟形象、主题空间等，合作伙伴通过使用IP形象，不仅能够加快动销，还提升了消费者的商品或空间体验。其次，公司提供以内容定制为特色的多项服务包，比如表情包、条形漫画、二维动画及三维动画，此类合作方式更强调营销推广形式的多样化，所覆盖人群自然更多。最后，搭建由官方社交账号、私域社群、自持KOL构成的宣发矩阵，从内容分发、趣味互动玩法、品牌种草体验等多角度实现品牌合作商的价值增益。
因经验缺乏，这个摸索过程中免不了踩坑。「我们最早其实是很不成熟的，后来才知道，授权对象不一定是品牌，TA可能是服务于品牌的广告公司，也可能是一个自由的中间人，在具体业务中的立场不同，这就需要公司用相应的方式去沟通。」司徒宽接着提到，商务团队也在成长，对于个性化方案的制订有了更加深入的理解。
以产品授权来说，卡通IP一旦做成盲盒这样的立体产品，或是将其形象印在不同材质的物体上面，又或是做成不同种类的物料，整个视觉的表现效果可能会大打折扣。
再如空间授权，设计大量边边角角的素材，作者不可能完成所有素材的创作，也不可能完全驾驭所有风格，因此需要公司培养自己的设计团队，建立相应的图库，根据授权项目的具体诉求，进行针对性的物料创作。
「胖虎」地毯
针对上述情况，司徒宽谈到了「一个非常难受但又能理解的点」，即不少创作者抵触这种商业化的「共同创作」，团队花了很多时间沟通，告诉对方需要把创作和商务分开看，且公司并不会干预其内容层面的创作。
有一个问题始终未能得到很好的解决，那就是IP侵权。目前，国内市场的版权意识相对薄弱，「奇萌盾甲」只好将更多精力放在「前期的保护工作」上，比如每张图片都会申请著作权登记等等。
关于公司2023年的发展规划，除优化组织架构及探索新的业务方向以外，还有几点值得关注：第一，用「品牌打造」的思路运营主力IP，延长其生命周期；第二，孵化「纯工业化」的IP，也就是说，其形象完全由公司团队根据市场需求制作并根据反馈持续优化。
「既然爆款IP是可遇不可求的，那么，我们唯一要做的就是修炼内功，但凡遇到了，就有希望把它承接下来。」司徒宽说道。
